“普通农产品的利润实际上并不高，但这些来自山间田野的东西，就是老百姓一年到头最重要的营生。”这句话里既有林徐立两年来对农产品行业的经验总结，也有母亲对他的嘱咐教诲。自2023年10月云禾山海共富窗口正式营业以来，林徐立就一直在忙两件事：如何在办好商铺的同时让共富窗口扎根乡间田野，帮助山区群众创收，以及如何真正打开“窗口”，让云和的好产品走向五湖四海，做出品牌、做出知名度。

即便是在广大的青年创业者队伍里，共富产业也是“小众”赛道，其中的农业板块则更是崎岖。林徐立回忆，之所以下定决心投身其中，既有儿时同为农业工作者的母亲带其下乡与农户接触，耳濡目染间培育出的乡土情怀“作祟”，也是因为农业确实是一个很需要“创业”的行业，它充斥着许多的困境与挑战，也蕴含了足以带动乡村振兴的强大潜力。

云和乡村大有可为，云和的农业产业也应当如此。

“在农村，有不少七八十岁的老人，每个月都会坐大巴进一次城，找个路口一坐就是一整天，把农产品卖出去，再买上生活必需品，赶最后一班车回去。”林徐立说，这是当前部分乡村农户的现状，产量少、销售难、利润低，看不到前景。而在一些农产品商铺里，笋衣、土豆片等初级农产品的销售利润大概只有售价的十分之一，如果再去考虑运输、仓储等额外费用，小规模的产品很难走出云和，即便走出去，没有品牌，没有知名度，也打不开市场。生产难，零售也难，林徐立认为，想要破局，就必须尝试脱离出传统的销售模式，要从渠道入手，做一些不一样的事情。

2022年6月，浙江省农业农村厅、浙江省财政厅、浙江省乡村振兴厅联手推出山区26县农特产品展示展销馆项目，感受到政府发展乡村共富产业的决心，林徐立果断选择参与竞标，同年，他的首家山海共富云和馆在杭州落地。

“当时店铺的定位，还是以本土特色农产品的对外展示窗口为主，目的是给云和本土的产品打响知名度，寻找合作渠道。”林徐立说，所谓展示，就是交朋友，建立供销渠道。两年间，他依靠前几年在外创业的经验与山海协作机制的助力，在各地商户间奔波，逐步同杭州、宁波、湖州、四川、山区26县、东北三省、西域五省的供应商建立合作，既向外推介云和产品，也将外面的优质产品引进店里。2022年年底，云和门店开业，来自杭州的零食水果，长白山的滋补品，宁波的海鲜，云和的五谷杂粮、蜂蜜摆满货架，总计800余个品类，而这些，就是他这几年的收获。

期间，云和地方农特产品产业快速崛起，许多乡镇（街道）创立强村公司，着手开发自家的特色农产品，比如元和街道的雪梨、凤凰山街道的新岭桃、浮云街道的酒与茶叶，此外，和先生雪梨糖、卜卜头菜头粒、白鹤尖辣椒酱、百寿泉白酒、老朱村土面等本地知名企业的产品也争相进入赛道。而林徐立，就是这些产品走出云和的关键助力，依靠共富窗口的销售网，它们有的进驻了机场、高铁站，有的上架了盒马生鲜、永辉超市、联华超市，“山村土货”成了不少单位、企业、工厂首选的年货礼品。

“这个还要特别感谢云和县政府的支持与宣传，现在很多高铁站、机场、地铁站都会有云和梯田、云和雪梨、仙宫湖的宣传广告，我们一提到‘全国首家梯田型5A级旅游景区’，别人就知道了，这对我们的推介帮助很大！”林徐立说。

销售不愁了，种植与生产就会更有底气。现如今，规模化种植愈发常见，农产品深加工产业链日益成熟，在“云和味道”通过贸易网络奔赴五湖四海的同时，居民收入与就业岗位持续增长，跻身农产品赛道的青年创客也越来越多，“窗口”更大了，遍地都是新机遇。

“还有很多事情要做，作为创业者，我要努力经营好店铺，能够在这个过程中为乡村发展助一份力，很有意义，也很有收获。”林徐立表示，不论是创业，还是支援乡村产业，都需要步履不停、砥砺向前，要将好产品卖出好销量、卖出好价格，更要让乡村与农业拥有更多曝光度，在田野间收获“远大前程”。