8月27日-30日，平安银行在对蒙牛乡村振兴贷款及供应链普惠涉农融资的服务基础上，由总行乡村振兴金融办公室联动理财子、交易银行、深圳分行私行、公司部等业务条线，邀请近40位客户代表参加乡村振兴沙漠公益活动，走进我行战略客户蒙牛集团及圣牧高科公司，开展沙漠有机牧场之旅。

期间，公益活动团徒步穿越沙漠、认养防沙公益树、品尝新鲜有机牛奶，总行乡村振兴金融办、交易银行以及平安理财与当地政府和蒙牛集团、圣牧高科高管共同交流，增强与当地政府对接与产业资源互动。

乌兰布和沙漠

乌兰布和的“绿”与“白”

乌兰布和沙漠，中国八大沙漠之一，地处内蒙西部巴彦淖尔市和阿拉善盟境内，面积约一万平方公里。在乌兰布和东北角，有一处约200平方公里的绿洲，这里，便是蒙牛圣牧有机牧场，本次活动重点参观的目的地之一。

据介绍，圣牧牧场所在地曾是黄河故道，表面虽然黄沙覆盖，但黄沙之下依然是适宜植物生长的土层，圣牧选择以此为突破口改造沙漠、建造牧场，是因地利而行。

圣牧牧场为圆形设计，安装了先进的自动灌溉设备，设备一端定点在圆中心，一端伸至外缘，设备像时针一样转圈浇水，均匀喷洒，滋养绿植。

圆形牧场

 “14年前，我们脚下还是黄沙满地，严重缺水。14年后，这里已是绿树如茵，马牛成群，确实很震撼。” 一位客户在参观完圣牧治沙博物馆之后感慨。

“微电影里面的主角都是我们的员工，其中有些员工已是我们分牧场的场长。”看完以治沙为主题的微电影和纪录片，蒙牛圣牧相关领导介绍。

说话间，两位牧场工作人员端着两只开水壶进来，逐一为客户们斟上一杯鲜牛奶。据说，这两水壶牛奶半个小时前刚挤出来，空气中弥漫着一股奶香。

“我们的初心，是为国人提供一杯放心的好牛奶，因此，从2008年起，我们就在无污染的沙漠里自己种草、自己养牛、自己产奶，保证牛奶的品质。”蒙牛圣牧文旅部负责人说，“但圣牧也不只是一杯牛奶，我们已在当地种了9700万棵树，把局部沙漠变成了绿洲，改善了当地的气候条件。”

把沙漠变成绿洲，这是一个长期的过程。走在圣牧有机牧场之内，我们看到满眼的绿色与白色，恍然间，以为这里便是沙漠的底色。事实上，相对于1万多平方公里的乌兰布和，圣牧200平方公里的面积仅占2%，从高空俯瞰，黄色依然是主色，人类与荒漠的对峙，依然十分吃力。

与荒漠作战  任重道远

1+1>2：撮合资源 创造价值

本次文旅活动成员包括平安理财组织的客户经理、客户代表与深圳分行私行高净值客户，实现公私联动交流。其中，平安理财组织的客户代表来自互联网、房地产、珠宝、半导体等行业，他们当中大部分是第一次参加乡村文旅活动。

带着穿越沙漠的疲惫，以及鲜奶的清香，平安银行与客户代表们走进位于县城的蒙牛圣牧生产基地。在这里，平安银行乡村振兴金融办、交易银行以及平安理财，与蒙牛圣牧以及当地政府部门举行交流会，碰撞关于乡村振兴、沙漠绿化、公益合作、专业理财等话题，发掘当地投资合作机会。

为满足客户代表们对金融、理财知识的需求，在座谈会上，平安理财对公销售执行副总经理陈阳分享了长期利率走势和经济的关系，分析了发达国家经济体利率政策实施的背景和效果，并结合目前国内利率市场及经济环境为客户提供投资建议。

利率代表着社会发展基本预期，随着社会财富基数不断扩大，其经济增长速度是慢慢下降的，现代社会很难遇到像工业革命那样爆发式增长，所以基本的规律是利率会缓慢下降。

“国家也在不断调整经济结构，大力发展新能源、芯片等高新行业，希望打造一些新的增长点。”陈阳说。

交流会现场

在增量不会大爆炸式发展的前提下，对存量的挖潜则变得尤为重要。换言之，如何通过重组、融合现有资源，最大程度地发掘发展潜力，是每个公司都绕不过去的课题。由此，平安银行乡村振兴金融办、交易银行、平安理财和深圳分行私行联合举办这次活动，打造撮合平台，链接各方资源，创造更大价值。

“一方面，是希望乡村振兴与客户公司撮合，希望客户公司实地调研之后，与当地有一些合作的火花擦出来，另一方面，也是创造更好的机会，撮合客户经理和客户，希望我们的业务经理和客户有更长时间的交流，有更深入的了解，体验平安更好的服务。” 平安银行交易银行产品经理黄伟彬说。

“平常跟客户打交道的场景不是在银行就是在公司，很少有机会在这样的场合与客户长时间交流相处，带客户来看看银行的战略合作客户，了解银行在乡村振兴方面的成果，有助于增强客户粘性。”一位分行的客户经理说。

 “我们可以探讨更多乡村振兴合作模式，例如，我们可以跟游戏公司合作，在玩游戏过程中可以额外获得配捐的积分，用来支持乡村振兴。” 平安银行乡村振兴金融办公室代表说。

所有的合作设想，都不是空穴来风，只要有足够热情，设想终将落地。

乡村文旅新高度：从单船到舰队

2019年底，平安银行乡村文旅计划启动，致力于搭建各经济阶层之间的交流平台。首站落地贵州雷山，平安银行私人银行的客户们带着爱心走进贵州的大山，希望将更多流量带到当地，促进当地经济发展，促进共同富裕。

2021年5月，平安银行持续升级打造“美丽乡村 平安启橙”乡村文旅计划，推出16条精品旅游路线。升级后的乡村文旅计划，首站选择了四川凉山中泽油橄榄基地，平安银行私人银行的客户们亲手栽种橄榄树、攀爬悬崖村天梯、拍卖跑山羊。

“感谢乡村文旅计划提供路线，我们带着贵宾们去了黑龙江北大荒黑土地、内蒙的阴山、四川大凉山悬崖村、湖南的十八洞山、贵州的报德村等等，见证乡村振兴事业发展，感受祖国山河的壮丽。”深圳分行私行代表不无感慨地说。

诚如其所言，在过去的三年中，平安银行乡村文旅带领更多平安客户、平安员工共同走进乡村，饱览绿水青山、品味民俗生活的同时通过消费助农、爱心捐赠等方式践行乡村公益，以“权益+公益”模式，为客户提供独具特色的增值服务和慈善渠道。

与此同时，平安乡村文旅一直在不断地升级，持续完善客户权益+公益体系。特别是今年以来，乡村振兴金融办公室与总行公司银行部共同推进乡村振兴增值方案，通过智慧农业、乡村文旅、公益合作、综合金融等多维合作，将乡村振兴工作成果转化成私行高净值客群以及战略客户差异化权益服务。

本次的蒙牛圣牧沙漠之旅，是增值方案的首次落地，不仅首次打通对公客群与私行客群的互通联动，也首次探索了我行战略客户深度经营模式，打造金融业务联动撮合平台，助力业务条线及分行拓客展业。

简言之，乡村文旅完成了一次从“单船”到“舰队”的华丽升级。

来源：平安产险浙江分公司